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延禧攻略里暗藏的5个销售兵法!

作者:管理员 时间:2018-09-06

最近延禧攻略大热

女主魏璎珞一路打怪升级登上巅峰

开挂人生让人直呼过瘾


从销售角度

魏璎珞绝对算职场一枝独秀

接连打败各个竞争对手

一路高升


一、见微知著


通过细节的观察,获得各种信息。面对高贵妃的迫害,璎珞屡屡解救富察皇后于危难之际,就是因为见微知著。


愉贵人身体不好,所以皇后特意派魏璎珞给她送珍珠粉。本来这也没什么,可是魏璎珞却发现愉贵人的珍珠粉颜色不对 ,顺着线索查出了芳草用贝壳粉偷换珍珠粉的事情。芳草自知所做的事情已经瞒不住了,只好将嘉嫔收买自己给愉贵人下毒的事情说了出来。



宫中盛行装扮游戏,已经到人人效仿的地步。皇后陪太后游园偏偏发生坠楼事件,芝兰作为高贵妃心腹如此积极,不得不让人怀疑此事是高贵妃故意陷害,所以魏璎珞抢先一步栽赃高贵妃。



敏锐捕捉各种细节,通过关键信息迅速做出判断,比如客户某个眼神、说话的语气等都包含很多关键信息。对于做销售来说,见微知著尤为重要。


二、借力打力

借力打力,就是利用对方的力量顺水推舟,反败为胜,让对手自损。


魏璎珞假孕设计锦绣与方姑姑就是一出借力打力的好戏。锦绣故意在宫女们之间散播魏璎珞跟侍卫私通的事情,魏璎珞将计就计,故意让锦绣看到她塞给塞给庆锡一个小东西,并且假装怀孕,引得锦绣和方姑姑深信不疑她与侍卫私通,并伺机在管事太监吴公公面前拆穿魏璎珞,却不曾想被魏璎珞倒打一耙,被重重责罚。



张嬷嬷安排众人给皇上绣常服,玲珑见这是个表现的好机会主动请缨,希望获得完成皇帝常服的绣制工作。可是魏璎珞不愿意让玲珑好过,提出要比试分胜负,赢的人才有资格绣龙袍。玲珑全力以赴,却因龙目难绣,害怕比不过魏璎珞,偷偷更换了自己与魏璎珞的刺绣作品。却不料璎珞暗藏一手,自己绣的龙袍上故意少了一针,玲珑受到重罚。



嘉嫔毁坏荔枝树陷害魏璎珞,魏璎珞利用雪球惩治嘉嫔。更是魏璎珞借力打力,反败为胜的绝佳例子,借助荔枝宴成功惩治嘉嫔。



销售过程中,什么样的竞争对手都可能遇到,面对竞争对手的各种招数,销售要学会见招拆招,借力打力。比如你明确感觉客户被竞争对手攻克了,客户找你投标,只是假意围标而已。这种情况下,你如何做呢?那就可以借力打力,假意配合客户,然后出其不意放出低价,打对手一个措手不及。

三、反间计

反间计之所以高明,就是因为既拆解了危机的情况下还能反将对手一局。


纯妃知道魏璎珞当了贵人非常不满,愉贵人为了表示忠心,主动出主意要帮纯妃除掉魏璎珞。愉贵人获得纯妃信任,表面上表示要帮她除掉魏璎珞,背地里却将五阿哥托付给她。愉贵人假意诬陷魏璎珞谋害五阿哥,后来经过太医叶天士的诊断,原来五阿哥是因为过量服用人参才会体虚。愉贵人当场认罪,并供出背后主谋是纯妃,纯妃被囚禁。


令妃被囚禁延禧宫,受到袁春望百般虐待,小全子假意背叛旧主魏璎珞。顺嫔设计陷害魏璎珞与傅恒私奔,小全子躲在水车中,最终让顺嫔的计划落空。



销售过程中反间计运用的好,也能轻松御敌。有时候客户虚与委蛇,两头都不得罪,表现似乎两头都帮,这种时候你如果把客户关系做足,让客户假意帮对手,最终却把对手干掉。


四、苦肉计

苦肉计就是故意示弱,让对方心存愧疚,从而获得其他补偿机会。

皇帝感染疥疮幸得皇后照顾,魏璎珞施计为皇帝治病。皇帝生病一直不见好,叶天士查看后,偷偷告诉魏璎珞,皇帝的疥疮可能不是被人传染的。皇帝病情恶化,浑身痒得难忍。魏璎珞不断口出狂言,刺激皇帝,竟然活生生地将皇帝气得吐血。没想到皇帝吐血后,病情反而好转。原来叶天士翻阅了医案,发现皇上生病与血痰未清有关,所以请魏璎珞帮忙刺激皇帝吐血,这样皇帝才能痊愈。为了让自己也生病,逃过皇帝的处置,自己故意服用会引发过敏的花生。



小嘉嫔为了陷害魏璎珞,故意在皇后忌日,让皇帝撞见傅恒与魏璎珞在长春宫会面,并且提前在傅恒衣物里放了魏璎珞的簪子,污蔑傅恒和魏璎珞私相授首,引得皇帝对魏璎珞误会连连。不过这一切都是魏璎珞的计划,她知道她和傅恒的关系一直是皇帝心头的刺,只有失宠一次,才能让皇帝彻底放下芥蒂。所以她故意在皇后忌日制造与傅恒相会。



魏璎珞得知皇帝亲自教自己骑马,知道纯妃等人不会放过这个好消息,所以故意让人放出风声,让安耐不住的人对自己出手。纯妃知道消息后,果然上当,给渝贵人使眼色,让她趁机下手。借此在后面拆穿纯妃,彻底扳倒她。



销售过程中的苦肉计也有很多,比如催款时故意透漏给客户,自己因为未按时回款,被公司罚钱。或者故意告诉客户,自己因为成交价格太低,项目被公司取消业绩核算。因项目丢单,被领导痛骂等等。

五、巧舌如簧


翘舌如簧某种程度上反映了思维的灵敏,遇到问题的时候灵机一动即在头脑中生成应对方案。



比如魏璎珞作为宫女初入皇宫正好碰上秀女大选,宫女吉祥一不小心得罪了秀女乌雅青黛,为解救吉祥,遍立马想出来了步步生莲的主意。魏璎珞引经据典,说出了步步生莲受到帝王青睐的典故,让乌雅青黛高兴之余放过了吉祥。



高贵妃谋害渝贵人被魏璎珞阻止这场戏里,魏璎珞机智应对,面对高贵妃和小太监对皇后的诬陷,反映敏捷,巧舌如簧,当场拆穿高贵妃的阴谋,令皇后更加对魏璎珞另眼相看!


对于销售来说,思维敏捷,快速反应,临危不变,在遇到问题时能快速想到解决办法,并能巧舌如簧,通过话语化解各种危机于无形,也是非常重要的一项技能。


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